Pavel Istomin
· Маркетинг

РСЯ что это и как работает — простыми словами

Sir Timothy John Berners-Lee

«Поиск умирает, господа маркетологи! И мы, к сожалению, ему уже ничем не сможем помочь» — с грустью в голосе произнёс руководитель маркетингового агенства, в котором я работал в ту пору. Стажёрам он настоятельно порекомендовал более глубоко налечь на изучение РСЯ и до мельчайших деталей разобрать что это и как работает.

Есть люди которые любят нагнать драматизма. Конечно поиск не умирает, просто поиск стал дороже и сложнее для входа для простых смертных. Я уж не знаю, то ли это действительно, рекламодатели его так разогрели, что во многих нишах к нему можно подойти только в жаропрочном костюме, то ли это такая стратегия Яндекса по развитию РСЯ.

В любом случае, если вы видите, что в вашей нише, в поиске цены за клик непомерные и даже оскорбительно высокие, не спешите уходить, попробуйте РСЯ. Сети это хоть и капризная штука но весьма мощная! Лично я считаю, что РСЯ, на данный момент, это инструмент №1 по закачке посетителей на ваш сайт в рунете. Почему это так? Читайте обоснование ниже.

Содержание статьи:

Тройная магия РСЯ — или как все зарабатывают в сетях

Тематический и поведенческий таргетинги — об этом должен знать каждый рекламодатель

Почему стартовать лучше всего именно с РСЯ — «секретная» маркетинговая формула

Фишки РСЯ:

Фишка номер один — околоцелевые фразы или как расширить охват за пол цены

Фишка номер два — гиперлокальный таргетинг или доставка рекламы на дом

Фишка номер три — список контактов или как «задолбать» рекламой друзей, знакомых, клиентов

История успеха прораба который смог разобраться в «интернетах»

РСЯ что это и как работает

Итак, РСЯ это рекламная сеть Яндекса. Эта рекламная сеть состоит из огромного количества сайтов партнеров Яндекса.

Что такое сайт партнёр и зачем это нужно?

Дело в том, что основная статья доходов Яндекса — это доходы от продажи рекламы. Яндекс по сути, как бизнес, это огромная рекламная площадка и эта рекламная площадка состоит не только из поисковой площадки, которую вы привыкли видеть, когда ищете что-либо через Яндекс, это еще и целый океан рекламных мест на сайтах партнёрах. Сайтом партнёром, по сути, может стать любой сайт, соответствующий требованиям Яндекса.

Например, это может быть ваш блог.

Проще говоря, вы можете на своём блоге размещать объявления (баннеры) рекламодателей Яндекса и получать за это вознаграждение. Т.е. по сути вы можете стать одним из миллиона электронных «бил бордов» Яндекса и за это Яндекс поделиться с вами денежкой.

Это происходит по следующей схеме.

РСЯ

Тройная магия

Виталий решает, что ему нужно больше клиентов для бизнеса. Виталий где-то слышал, что в этом ему может помочь Яндекс Директ. Он идёт в Яндекс Директ и говорит: «Яндекс, Яндекс, я хочу, чтобы ты разместил мои рекламные объявления на своих ресурсах».

Яндекс отвечает: «Уважаемый Виталий, без проблем! Регистрируйтесь в сервисе, создавайте объявления, пополняйте баланс и запускайте рекламу, а я уж позабочусь о том, чтобы разместить её на нужных площадках».

Виталий уходит и делает всё в точности, как и сказал ему Яндекс. И через некоторое время, на вашем блоге (равно как и на многих других) в специально отведенном вами месте начнётся показ объявлений Виталия.

Посетители вашего блога, разумеется увидят яркое и сочное объявления Виталия, а некоторые, наиболее заинтересованные из них, даже на него кликнут и вот в этот момент произойдёт тройная магия.

Во-первых, со счёта Виталия спишутся деньги за клик, да да здесь всё по-честному, кликнули по объявлению, будь добр заплати. И в этот же момент, ваш посетитель, кликнувший по объявлению, телепортируется на сайт Виталия и может быть, очень может быть, станет новым клиентом Виталия.

Во-вторых, Яндекс заработает эти самые деньги за совершённый клик.

В-третьих, вы заработаете % от этих самых денег за совершенный клик.

Таким образом происходит win win win

И чем больше посетителей у вас на блоге, тем больше все смогут зарабатывать и развиваться.

Теперь поговорим о том, как же Яндекс понимает какой сайт (площадку) ему выбрать для того чтобы показать то или иное объявление. Ведь объявление должно быть показано не абы кому, а заинтересованной аудитории.

Тематический и поведенческий таргетинги

И тут на самом деле есть всего два основных алгоритма, тематический и поведенческий. Их часто называют тематическим и поведенческим таргетингами.

Итак, давайте опять же, на примере Виталия, рассмотрим, как работает то и другое. Виталий занимается продажей цемента оптом и не мудрствуя лукаво Виталий решил настроить показ объявлений именно по фразе цемент оптом.

Яндекс в свою очередь, используя тематический таргетинг, постарается найти все сайты, на которых есть упоминание о торговле цементом оптом, искать он их будет разумеется основываясь на текстах, содержащихся на сайтах. Т.е. он прошерстит тексты всех сайтов, содержащиеся в его сети, найдет те, которые содержат фразу цемент оптом и будет транслировать на них объявления Виталия.

Параллельно с этим Яндекс подключит и поведенческий таргетинг. И здесь в первую очередь он будет искать Не площадки, а людей, людей, заинтересованных в покупке цемента оптом.

Как же он это сделает? В первую очередь он будет смотреть на историю поисковых запросов, которые вводили люди. Т.е. все те, кто вводили в поисковую строку Яндекса фразу цемент оптом, попадут в этот список. В этот список, также попадёт еще куча людей, которые показались Яндексу подозрительными на предмет покупки цемента (какими алгоритмами в данном случае он будет пользоваться этого вам не скажет никто).

Но факт, остаётся фактом, через некоторое время у него будет список!

Далее всем участникам списка начнётся показ объявлений Виталия не зависимо от тематики площадки на которой они находятся, просто буквально на любой площадке любого партнёра Яндекса. Потенциальные клиенты Виталия будут всюду видеть его рекламные «картинки» и думать: «Ничего себе Виталий, заполонил весь интернет своей рекламой»

И вот теперь, когда вы знаете практически все о том, что такое РСЯ и как оно работает, я расскажу вам о том, почему начинать рекламировать свой продукт лучше всего именно с РСЯ.

Почему стартовать лучше всего именно с РСЯ

Главными критериями выбора рекламного инструмента для начинающих являются простота настройки, скорость и дешевизна. По совокупности этих показателей РСЯ находится вне конкуренции.

Но для начала вам нужно узнать немого теории об эффективных запусках. Всё дело в том, что при запуске, мы всегда, имеем 2 неизвестных. Это аудитория и предложение.

Что значит неизвестное?

Ну, во-первых, у вас есть продукт и лендинг на котором он представлен. Это и есть ваше предложение — это первое неизвестное. Неизвестным я его называю потому, что неизвестно понравится оно вашей аудитории или нет. Вы разумеется думаете, что понравиться, но на самом деле выяснить это можно только показав предложение аудитории.

Но тут возникает второй вопрос, а аудитория которой вы будете показывать предложение имеет потребность в вашем продукте или нет? Вы в этом точно уверены?

То есть, если вы, например, будете рекламировать шашлык среди вегетарианцев, то заявок у вас скорее всего не будет. И это не потому, что шашлык плохой, а потому, что аудитория неподходящая.

Это значит, что для того чтобы проверить ваше предложение и убедиться в том, что оно интересно, нужно показать его максимально чистой «горячей» аудитории. И только в том случае, если эта «эталонная» целевая аудитория будет хорошо реагировать на ваше предложение можно подключать менее чистые источники трафика и масштабироваться.

Назовём это тестирование вашего предложения на горячей аудитории.

Итак, значит в первую очередь нам нужно найти максимально чистую целевую аудиторию.

И как это сделать?

Разумеется, через поисковые запросы! Более точного способа нахождения горячий целевой аудитории на данный момент нет и это логично. Если человек вводит в поисковую строку — цемент оптом купить, то он как бы нам сильно намекает на то, что хочет купить цемент оптом. Ок, значит движемся в поиск Яндекс или Гугл, находим самые горячие фразы и начинаем по ним рекламироваться тестируя наше предложение.

Всё верно, в идеале на старте так и необходимость сделать, да только есть одно но.

Поиск в большинстве ниш перегрет, а это значит, что цены за клик там могут быть заоблачные. И покупать клики по таким ценам вы скорее всего не захотите. Хотя может вам повезло и в вашей нише всё будет очень даже прилично.

Но что же делать если всё-таки в вашей нише огромные цены в поиске? Логично что нужно искать другой источник, где трафик будет не таким дорогим. И искать нужно источник, на втором месте по точности (чистоте, горячести) после поиска.

Ещё раз вспомним что обеспечивает в поиске такую высокую точность. Верно! Фразы, которые аудитория вводит для того чтобы найти тот или иной продукт. Аудитории буквально говорит нам я хочу вот это или вот это.

С этим всем понятно, но что делать, когда в поиске мы рекламироваться не можем? Нам нужен аналог. Давайте вспомним, а какой ещё источник трафика использует в алгоритме подбора аудитории поисковые запросы? Так-так-так, да ведь это же РСЯ и цены здесь в среднем в 3 раза меньше чем в поиске! Отсюда вывод, если в поиске вы не проходите по цене, то начинайте с РСЯ.

Помимо относительно небольшой цены, относительно неплохой точности, простоты и скорости настройки в РСЯ есть ещё несколько фишек которые вас приятно удивят.

Фишка номер один это околоцелевые фразы.

Как вы уже неоднократно слышали, показ объявлений в РСЯ настраивается по ключевым фразам. То есть если вы, например, занимаетесь ремонтом квартир, то вы можете показывать объявления по фразе ремонт квартир — это будет ваша целевая фраза. Однако если вы уже использовали все целевые фразы или целевые фразы в вашей нише непомерно дорогие, то вы можете задуматься над тем, а что ещё интересует вашу целевую аудиторию, что ещё интересует людей, которые хотят делать ремонт.

Возможно, некоторые из них, перед ремонтом интересуется дизайном квартир. В этом случае Вы можете написать несколько статей по современному дизайну и сделать рекламное объявление, ведущее на эти статьи, а внизу каждой статьи предложить, например, каталог лучших дизайнерских решений в обмен на телефон или почту. Таким образом вы сможете получать потенциальных клиентов быстрее и дешевле всех. Да, большинству из этих людей, в данный момент может быть и не нужен ремонт, но когда он им понадобится они будут уже ваши.

Фишка номер два это гиперлокальный таргетинг.

Если ваш бизнес привязан к определенной локации или вашему бизнесу нужны клиенты, которые обитают в определенной локации, то вам поможет гиперлокальный таргетинг. С помощью Яндекс Аудиторий вы можете выделить на карте определенные локации и показывать свои рекламные объявления тем, кто бывает в этих локациях.

Фишка номер три это показ объявлений определенному списку контактов.

Если у вас есть, или вы можете достать, базу телефонов или почт, в количестве более 1000 единиц, то вы можете настроить показ своих объявлений людям из этого списка.

Более того, если это достаточно свежая и горячая база, вы можете при помощи технологии look-a-like создать сегмент похожей аудитории. Это значит, что Яндекс подберет похожую аудиторию на ту, что вы указали в списке и может быть эта новая аудитория окажется хорошего качества, а вы таким образом значительно расширите охват.

Более того, с помощью Яндекс Метрики вы можете создать сегмент аудитории всех тех, кто оставил на вашем сайте заявку. Далее с помощью look-a-like сделать сегмент похожих, который будет автоматически дополняться и обновляться.

И наконец, с помощью РСЯ, вы можете настроить ретаргетинг.

Ретаргетинг это показ объявлений той части целевой аудитории, которая совершила определенные действия на вашем сайте или имеет определённые параметры визита, например, была на сайте более одной минуты.

Более того, с помощью ретаргетинга в РСЯ вы можете строить ретаргетинговые воронки, но это уже отдельная большая тема.

Друзья, как видите РСЯ это довольно хороший и функциональный инструмент для подачи трафика на ваш сайт. И если с этим инструментом обращаться правильно, то он окажет вам великолепную службу.

Следующий пример как раз прекрасно это иллюстрирует.

Прораб который смог разобраться в «интернетах»

Некоторое время назад, ко мне за консультацией обратился прораб. В этих ваших интернет маркетингах он не разбирался. Все клиенты приходили к нему по сарафанному радио. Из рекламы он однажды давал объявление в газету и пару раз расклеивал листовки около новостроек, что кстати достаточно трудоёмко, но всё же иногда приносит заказчиков.

Я, послушав его историю и пожелания (а делать он всё хотел непременно сам), посоветовал ему ровно то, что и говорил в данной статье, т.е. создать связку РСЯ + лендинг, поскольку этот вариант был наиболее бюджетным и простым для него. Кроме совета, я разумеется снабдил его обучающими материалами. И он пошёл учиться делать свой первый интернет проект.

Примерно на неделю он исчез из виду и, если честно, я подумал, что он решил забросить все эти интернеты и работать по старинке. Но я ошибался, прораб оказался Не так прост и в скором времени всё-таки объявился с хорошими новостями. Он таки создал связку РСЯ + лендинг. Дня три или четыре он собирал по всем углам материалы для формирования лендинга.

Затем, несколько дней он «медитировал» над ключевыми фразами и созданием креативов и наконец запустился. Он слабо верил в то что делает и еще слабее верил в то, что получит хоть какой-то положительный результат, ведь делал он все это впервые, будучи полным нулём в интернет-маркетинге.

Однако, примерно через день, после того как он нажал на кнопку запуска, раздался телефонный звонок от потенциального клиента. Требовался ремонт в квартире, как он выразился, царских времён. Затем, в эту же неделю, он поймал еще две крупные рыбы. Завод, которому нужно было полностью отремонтировать один из этажей и здоровенный частный дом, которому требовалась полная отделка и внутри, и снаружи. Для него это была словно какая-то магия, за первую неделю, почти сразу после запуска получить три крупных объекта.

Вот таким, «магическим» образом функционирует простейшая связка 1+1 (РСЯ + Лендинг).

Пользуйтесь на здоровье, пользуйтесь с умом!

Автор: Павел Истомин
Комментарии
avatar
Наталия ЧНаталия Ч
5 месяцев назад
Ответить

спасибо

ИгорьИгорь
5 месяцев назад
Ответить

Очень полезная информация! идем дальше...

ОксанаОксана
5 месяцев назад
Ответить

Очень познавательно! Вы очень интересно излагаете информацию. Мало таких педагогов у нас.

кристинакристина
5 месяцев назад
Ответить

Супер полезно и смешно)) где-то узнаю себя. читать точно скучно не будет! спасибо

КонстантинКонстантин
4 месяцев назад
Ответить

Отличная информация,спасибо Павел.

СветланаСветлана
3 месяцев назад
Ответить

Здравствуйте, Павел, материал крайне ценен. Так подробно получить понимание темы, удаётся не вдруг. В ЯД мои объявления модерация не пропустила. Не все моменты понятны. После ваших статей видение расширяется. Очень важны материал. Спасибо

ЛГАЛГА
3 месяцев назад
Ответить

материал для широкого круга читателей