Pavel Istomin
· Маркетинг

Лендинг что это такое простыми словами

Leonardo di ser Piero da Vinci

Коллеги приветствую! Сегодня мы поговорим про такую важнейшую в наше время штуковину как лендинг. Я постараюсь максимально простыми словами рассказать вам, что же такое из себя представляет лендинг и как это чудо правильно использовать.

За свою маркетинговую карьеру я лично смастерил около 50 лендосов, многие из них были весьма успешными, другие провальными, короче говоря я познал и «свет» и «тьму».

Поэтому, сегодня я расскажу, как правильно сделать лендинг, чтобы он приносил максимум заявок и прибыли, а также расскажу, как ни в коем случае нельзя делать лендинг, чтобы он не истощил ваш кошелёк.

Содержание статьи:

Лендинг что это такое простыми словами

Почему Лендинг работает?

Любовь, секс, семья и лендинг

Главная характеристика лендинга

3 «критические» ошибки в построении лендинга

Как сделать лендинг платный и бесплатный и что правильнее?

Сайт за 200 000 или лендинг своими руками, что лучше (реальная история)

Лендинг что это такое простыми словами

Уверяю, вы все неоднократно видели лендинги, они повсюду, кого-то они бесят, кто-то их любит, но одного у них Не отнять – они действительно работают.

Лендинг это такая разновидность сайта, которая представляет из себя всего одну страницу (не путать с экраном). Лендинг это одна страница, но эта страница очень длинная, иногда её можно бесконечно долго листать вниз.

Структура лендинга

По-простому, лендинг это всего лишь промо страница для одного конкретного товара. Но это не простая страница, как например в интернет магазине, это страница «продающая».

Под продающими свойствами я подразумеваю даже Не то что с лендинга сразу можно продать товар (хотя и такое бывает), «продающий» это значит способствующий, подталкивающий, мотивирующий посетителей страницы выполнить определённое, продуманное заранее целевое действие.

Итак, лендинг это страница, посвящённая одному продукту (товар, услуга, мероприятие), обычно состоящая из нескольких блоков и экранов, мотивирующая посетителей к выполнению заранее запланированного (автором лендинга) целевого действия.

Почему Лендинг работает

Хороший лендинг можно сравнить с хорошим продавцом. Кого бы вы взяли на работу в отдел продаж? Настоящего хорошего продавца или застенчивого парня, который двух слов связать Не может.

По-моему, ответ очевиден, если вы хотите, чтобы ваша фирма развивалась и продажи росли вы будете стараться брать в отдел продаж только высококлассных продавцов.

Так вот, грамотно построенный лендинг это и есть ваш высококлассный продавец в интернете.

Однако повторюсь, чаще всего лендинг направлен Не на прямую продажу товара, чаще всего лендинг направлен на то, чтобы получить контакты посетителей.

И сделано это не просто так, концепцию лендинга продумывали профессиональные маркетологи и им прекрасно известно, что для того чтобы произошла продажа, т.е. чтобы человек добровольно отдал вам свои деньги он должен вам доверять. А доверие, достаточное для того чтобы расстаться с «значимой» для человека суммой денег, невозможно сформировать за одно касание.

Под значимой суммой подразумевается сумма, которую человек тратит задумываясь.

Именно поэтому и был придуман такой хитрый ход как лендинг, он по сути ничего вам Не продаёт, он наоборот предлагает вам совершенно бесплатно получить великолепную полезность.

Лендинг и лид магнит

Эта полезность называется лид магнит. Лид магнит делается тоже не просто так, он действительно должен быть полезен, но главное он должен фильтровать. Другими словами — лид магнит должен быть интересен только вашей целевая аудитория, т.е. только тем, у кого есть или может быть потребность в вашем продукте.

Например, если вы продаёте картошку оптом, то простейшим и при этом очень рабочим лид магнитом является прайс и каталог. На лендинге вы рассказываете про то что уже очень давно выращиваете и продаёте картошку оптом, что вы номер один в мире и ваша картошка самая лучшая и вкусная. А благодаря тому, что вы до мелочей продумали процесс выращивания, ваша картошка получается по невероятно низкой цене.

И рядом делаете форму, где пишите: «Чтобы получить оптовый прайс картошки, заполните форму». В форме обычно просят имя, телефон и почту, иногда имя и почту.

Разумеется, после того как вы запросите каталог, он придёт к вам на почту. Но помимо этого, вам еще позвонит менеджер и аккуратно поинтересуется, а с какой целью вы его скачали и т.д. Другими словами вас возьмут в оборот и начнут обрабатывать до продажи.

Маркетинговая цепочка

Лендинг сам по себе Не работает, он всегда встроен в маркетинговую цепочку. Лендинг это лишь вершина, это лишь первое касание с продуктом и фирмой.

Любовь, секс, семья и лендинг

Для лучшего понимания как работает эта система, проведем параллель с личными отношениями.

Представьте, что некий красивый статный юноша влюбился. Он искренне обожает эту девушку и даже хочет создать с ней семью. Но вот проблема, даже две!

Первая и самая главная, девушка не разу его не видела, а он видел её много раз. Он читает её личный блог в инстаграме (ох уж эта современная любовь) ну что поделать.

Вторая – он не знает, как начать с ней общение и очень боится, что она его отвергнет.

Парень собирается с силами и решает, что нужно действовать и начинать общение (продавать себя) иначе, он так никогда и не создаст с ней семью.

Итак, коллеги, я уверен, что из вас есть очень много опытных в делах любви людей, что же вы посоветуете этому юному молодому человеку.

Думаю, большинство из вас предложит следующую схему.

Вначале изучить чем интересуется девушка (изучаем целевую аудиторию). Затем очень аккуратно, начать с ней общаться на интересующую её тему, можно просто писать умные комментарии к её постам. Так она обратит на него внимание, возможно даже пару раз лайкнет его комментарии и перейдёт посмотреть профиль.

Затем, когда она несколько привыкнет к его «активности» он может написать ей в личку, с вопросами, касающимися темы, на которую она пишет. Таким образом он должен будет начать аккуратное общение, через общение он тоже должен показать, что является интересной личностью.

Этот этап аналогичен этапу, когда человек впервые попадает на ваш лендинг.

Лендинг тоже должен быть построен таким образом, чтобы заинтересовать человека, чтобы показать ему что здесь есть именно то что он искал.

После того как парень сумеет наладить с девушкой интернет общение и, если всё будет проходить удачно, и она тоже проявит к нему интерес (если она является целевой аудиторией), парень может попробовать пригласить её на свидание (лид магнит).

Пусть у нашего юноши всё получиться, и девушка примет его приглашение на свидание. Далее нужно правильно провести это свидание (лид магнит должен быть действительно полезным и качественным). Ну а после успешного первого свидания, можно пригласить на второе, третье и так до свадьбы (продажи).

Ровно также нежно и аккуратно, словно девушку к свадьбе, вас ведёт к покупке товара маркетинговая система, одним из элементов которой является лендинг.

Заметьте и ведь мало кому из вас (я надеюсь) пришла в голову мысль, чтобы парень сразу в первом же сообщение написал девушке: «Я очень красивый, у меня 20 лет опыта жизни, я самый сильный на районе, давай займемся любовью Не пожалеешь!»

Как вы думаете, чтобы она подумала о таком человеке, и чтобы ему ответила?

Что он просто Не адекватен, вот чтобы она подумала. Это же звучит дико! Точно так же дико, выглядит попытка продать товар человеку сразу в лоб, если он о вас раньше и слыхом Не слыхивал.

Вы можете возразить и сказать, но ведь покупают же! И я скажу, да действительно покупают, весь вопрос в эффективности.

Главная характеристика лендинга

Вся соль лендинга в том, что у него гораздо выше конверсия.

Конверсия — это кстати и есть главная характеристика лендинга.

Конверсия лендинга

Представьте, что вы, например, продаёте оборудование для производства, товар дорогой и требующий консультационных продаж.

Как вы думаете, если вы сделаете просто сайт с корзиной для покупок, под это оборудование, сколько человек у вас будет покупать станки прямо с сайта?

Вот допустим из 1 000 человек сколько купит прямо с сайта? Я думаю вообще вряд ли кто-то купит станок без консультации сразу с сайта.

При этом если вы сделаете правильный лендинг под эту же тематику, то в среднем, оставлять контакты в обмен на, например, каталог будут 10% из всех зашедших.

Т.е. из 1 000 человек вам 100 оставят свои контакты (конверсия лендинга 10%).

При хорошем отделе продаж из этих 100 человек станки у вас купят 20 – 30 человек.

Другими словами, лендинг позволяет вам поймать гораздо больше заинтересованной целевой аудитории чем обычный сайт. Если с обычного сайта вам будут только звонить, то с лендинга вам будут и звонить, и оставлять контакты для получения лид магнита.

3 «критические» ошибки в построении лендинга

Правильное построение лендинга это отдельная большая тема, немного можете почитать тут Создание продающего лендинга три главных принципа

В этом абзаце я попытаюсь вас уберечь от трех самых бюджетопустошающих ошибок в построении лендингов.

Ошибка первая – да что я там не знаю!

Это самая распространённая ошибка, которая по сути влечёт за собой все другие ошибки. Так же это является самой пародаксальной ошибкой.

Заключается она в том, что человек, который вообще ничего не понимает в маркетинге и построении лендингов, вдруг решает, что он сам сможет сделать классный лендос, ведь там всё просто.

И вот, он там что-то сидит делает, надеется и ждёт, но в конечном итоге ничего не срабатывает. После неудачи этот человек чаще всего убеждает себя и других, что лендинги это ерунда, ведь он лично пробовал и у него не сработало.

Дело в том, что лендинг это не просто страница с картинками, это очень чётко продуманная с точки зрения маркетинга структура где каждый, абсолютно каждый элемент играет свою важную роль.

Лендинг как часы, уберешь одну шестеренку, и он не будут работать. Но лендинг сложнее часов, это как часы в часах, ведь как я уже говорил лендинг это лишь часть системы и проектируется он под систему. Поэтому, чтобы построить хороший лендинг нужно понимать и видеть систему целиком.

Ошибка вторая – мне нравиться значит сделано хорошо!

Запомните, если лендинг нравиться только вам, то и покупать свой продукт будете только вы.

В первую очередь лендинг должен «нравиться» вашей целевой аудитории. И слово нравиться здесь Не корректное. У лендинга есть чёткая целевая задача – приносить контакты потенциальных покупателей и если он с этой задачей справляется значит он должен вам «нравиться».

Ошибка третья – отсутствие лид магнита.

Здесь всё просто, если на странице нет лид магнита значит это не лендинг, а что-то другое.

Как сделать лендинг платный и бесплатный и что правильнее?

В природе, для того чтобы заполучить лендинг у вас есть два варианта

— Заказать

— Сделать самому

Что правильнее зависит строго от ситуации.

Например, если у вас есть деньги, то разумеется можно заказать всё что угодно и даже хороший лендинг.

Стоить это будет от 15 000 до бесконечности. В среднем, средний лендос, со средней конверсией вам обойдется в 50 000 рублей.

Здесь очень важно понимать, что, когда вы запускаете свой первый проект, то вы, по сути, тестируете гипотезу и точно не можете сказать зайдет она или нет. Из опыта могу сказать, что для того чтобы сделать конверсионный лендинг, для начала нужно сделать 5-10 его неудачных версий и все эти переделки разумеется никто бесплатно делать Не будет.

Поэтому я работаю (но я в теме) обычно по следующей схеме, вначале делаю сам лендинг на одной из платформ, чаще всего на Тильда. Затем обкатываю его, довожу концепт до нужной конверсии через тестирование и только после этого и то при особом желании иду к дизайнеру и верстальщику, и они все это дело дорабатывают.

Хотя я знаю случаи, когда самостоятельно сделанный сайт на платформе работает у людей годами и они особо не парятся.

Здесь очень важно понимать, что лендинги нужно делать строго со знанием дела, да даже заказывать их тоже лучше со знанием дела. И я бы в этом вопросе посоветовал вам не скупиться, а один раз потратить немого времени и денег и как следует изучить вопрос. Уверяю это будет одна из самых выгодных инвестиций в вашей жизни.

Сайт за 200 000 или лендинг своими руками, что лучше

Однажды мой приятель, замученный нарзаном, шучу не нарзаном, а бизнесом. Позвонил мне и попросил проконсультировать его по Яндекс Директ, что это за зверь читайте тут Как работает Яндекс Директ.

Я в то время был добрый, да и ниша у него «узкая» поэтому решил помочь и настроить Директ самостоятельно. Разумеется, для настройки рекламы, нужна ссылка на сайт куда вести людей из этой самой рекламы.

Я запросил ссылку, он с лёгкостью её предоставил, и я отправился изучать сайт. Изучал я его секунд 15, действительно красивый сайт, но мне пришлось разочаровать товарища и сказать, что этот сайт, к сожалению, для рекламы Не готов. Он разумеется начал, возмущаться, как это так, он за него заплатил 200 000 рублей и как же такая дорогая игрушка Не будет работать.

«Не верю!» — сказал он и был таков. Ну чтож, решил я, пусть нас рассудит батя тест. И я запустил рекламу на его «дорогой» сайт.

Шли дни, бюджет таял, напряжение росло. Вновь раздался звонок: «Да ты был прав, сайт не работает, нет ни одного обращения» — с грустью признал он.

Далее произошло интересное, я предложил ему сделать самому с полного нуля лендинг на платформе. Несколько часов (такой я хороший приятель) я объяснял ему что там да как устроено и как нужно правильно делать. Затем поскидывал ссылки на материалы и ушёл спать.

Товарищ оказался упёртым и за несколько дней таки разобрался (как мог) в вопросе и смастерил свой первый лендинг.

Волнительный момент. Перебиваю ссылки на новую страницу в Директе и нажимаю заветную кнопку. Ничего не происходит (не волнуйтесь это нормально, системе нужно «каплю» времени).

Уже на следующий день ему упало три заявки. Помимо этих заявок в тот день у моего товарища «упала» с грохотом картина мира.

Пример хороших лендингов (видео)

Друзья, как и обещал приведу вам пример хороших лендингов. Да что уж мелочиться, Не хороших а выдающихся.

Все дело в том, что эти лендинги, помогли их владельцу, стать топовым игроком в сложнейшей нише. Ниша элитная недвижимость. Вы представляете какие там сидят акулы, какие у них деньги и как у них всё схвачено! Страшно аж жуть.

Но когда за дело берётся человек «тонко» понимающий маркетинг – чудеса случаются.

Автор: Павел Истомин
Комментарии
avatar