Pavel Istomin
· Маркетинг

Как подобрать ключевые слова для сайта – от А до Я

Carl Gustav Jung

Скажу сразу, если вы действительно разберётесь в том, как подобрать ключевые слова для сайта, то можете считать, что пол дела сделано. В поисковых системах, будь то Яндекс или Гугл продвижение сайтов происходит именно по ключевым словам.
Причём Не важно будете ли вы продвигать свой сайт в SEO или запустите на него контекстную рекламу вам нужно одинаково хорошо уметь работать с семантикой.
Кстати семантика это и есть, та самая совокупность ключевых запросов по которой вы будете продвигаться.
Семантика — это язык запросов, на котором аудитория обращается к Яндексу или Гуглу. И вам нужно научиться на этом языке разговаривать.
Подбор ключевых запросов и составление семантического ядра – тема довольно сложная и обширная, в одну статью никак не влезть. Поэтому для того чтобы вы смогли разобраться в вопросе, хотя бы на базовом уровне, я выпустил несколько статей по этой проблематике.
В этой статье вы узнаете об универсальном алгоритме подбора ключевых слов с помощью изучения целевой аудитории. Вы научитесь находить поисковые фразы, т.е. те фразы по которым ваш продукт ищут в интернете. В следующий статьях вы узнаете, как эти поисковые фразы превращать в обширную семантику.

Содержание статьи:

Что такое семантика на самом деле?

Как подобрать ключевые слова для сайта через изучение целевой аудитории?

Определение ключевых слов для ниши «Торговля продуктами питания»

Определение ключевых слов для «Услуги по настройке Яндекс Директ»

Как подобрать ключевые слова для сайта психолога

Сектор «Кто» — зачем вешать портрет клиента на стену и как это увеличивает прибыль?

Что такое семантика на самом деле?

Семантика это не что-то простое и наивное как может показаться на первый взгляд, а ключевые запросы — это не просто обезличенные фразы.

Ключевой запрос — это свойство аудитории, почти за каждым маленьким ключевым запросом, кроется большая аудитория, которая его вводит.

Обратите внимание на пузырьки.

Ключевые слова для сайта

Белый пузырь — это запрос, а серый пузырища это аудитория, которая вводит этот запрос.

У различных запросов аудитории могут пересекаться, а могут и Не пересекаться.

У группы ключевых запросов может быть одна аудитория (чаще всего это запросы, объединённые общим смыслом, вложенные запросы или синонимы).

Важно отметить, что здесь под аудиторией я понимаю не только группу людей, объединённых одинаковым интересом, я так же понимаю под одной аудиторией людей находящихся в одном и том же температурном режиме, про температурный режим подробно я рассказывал в статье «Виды целевой аудитории».

В целом, я крайне рекомендую вам мыслить именно аудиториями, научиться видеть за запросами аудитории и принять допущение, что за каждым запросом (группой запросов) находится своя уникальная аудитория со своим уникальным температурным режимом, объемом и чистотой, которая требует свою уникальную воронку продаж.

Как подобрать ключевые слова через изучение целевой аудитории

На самом деле качественно подобрать ключевые слова можно только через изучение целевой аудитории. Вообще анализ ЦА решает большой пул задач и является чуть ли Не важнейшей процедурой в маркетинге, но сегодня мы будем говорить лишь про определение поисковых фраз.

Другими словами, сегодня мы научимся понимать какие фразы вводят клиенты в поисковую строку чтобы найти ваш продукт.

Мы проложим путь от вашего продукта к поисковым фразам.

Изучение целевой аудитории

Изучение целевой аудитории-8

Путь всегда начинается с изучения продукта или услуги (первый сектор), затем вы должны описать где ваш продукт применяется (второй сектор) и кто его применяет (третий сектор).

Кроме этого, вы должны чётко понимать какие проблемы решает ваш продукт (четвертый сектор) и при каких обстоятельствах ваш продукт бывает востребованным (пятый сектор).

Пройдя и заполнив все пять секторов у вас будет полное понимание Не только ключевых слов, но и в целом целевой аудитории.

Далее я буду разбирать движение по схеме на конкретных примерах, так будет нагляднее и понятнее.

А вам, я предлагаю использовать эти материалы как руководство к действию и здесь же, как говориться «не отходя от кассы», начать прорабатывать свои запросы.

Важно понимать, что схема довольно гибкая и универсальная, поэтому в большинстве случаев для определения поисковых фраз проходить все этапы не нужно.

Определение ключевых слов для ниши «продукты питания оптом»

Пример №1. Ниша – торговля продуктами питания оптом

Этот бизнес, это типичный представитель сферы В2В (business to business или бизнес для бизнеса). В В2В для определения поисковых ключевых слов, основное внимание следует уделять двум первым секторам (сектор «Продукт/услуга» и сектор «Объект»)

Продукт-Объект

Оставшиеся три сектора здесь служат скорее для формирования хорошего предложения и для определения околоцелевых фраз.

Первое, что вам нужно сделать, это поработать с сектором «Продукт/услуга», а именно просто взять и выписать всё ваши продукты. Причём желательно ранжировать ваши продукты (от того который приносит наибольшую прибыль к тому который приносит наименьшую).

Изучение целевой аудитории-2

Далее, начните работать с первой пятёркой продуктов (продукты лидеры).

Подумайте, как их могут искать люди в интернете, что они вводят в поисковую строку чтобы найти их?

Разумеется, после того, как вы запустите в работу продукты лидеры, те же самые операции нужно будет проделать и для оставшихся продуктов в порядке ранжирования.

Далее, нужно перейти к сектору «Объект».

Если у вас уже есть бизнес, то сделайте выгрузку всех ваших клиентов в Excel, разумеется так, чтобы вы могли понять к какому объекту (магазин, кафе, ресторан, гостиница и т.д.) принадлежит клиент и точно также проведите ранжирование объектов, чтобы наверху оказался самый «жирный» а снизу самый «чахлый»

Изучение целевой аудитории-3

Выберете ТОП 5 объектов и подумайте, как люди из этих объектов могут искать ваши товары/услуги в интернете, что они вводят в поисковую строку?

Качественно проработав эти два сектора вы уже получите значительное количество ключевых слов, по которым уже можно начать продвигать сайт или рекламировать ваши продукты. Но следует понимать, что хоть эти фразы и реально рабочие, но они являются лишь сырьем, которые очень скоро вы научитесь многократно приумножать.

Важно отметить, что если у вас еще нет статистики по продажам, то составить «ТОП 5 продуктов» и «ТОП 5 объектов» вы должны опираясь на логику, здравый смысл и опыт конкурентов.

Определение ключевых слов для услуги по настройке Яндекс Директ

Теперь давайте разберём еще одну нишу в сфере В2В, но более сложную на первый взгляд. Сложной она кажется потому, что эта услуга подходит сразу для всех.

Итак, для примера возьмем – услугу по настройке Яндекс Директ (все остальные подобные услуги прорабатываются по той же схеме).

Для тех, кто не в курсе Яндекс Директ это система для рекламирования товаров и услуг, подробнее читайте в этой статье «Как работает Яндекс Директ»

На самом деле, прямых горячих ключевых слов здесь может быть достаточно мало и извлекаются они лишь из первого сектора.

Изучение целевой аудитории-4

Вам просто нужно расписать все возможные варианты того, как люди могут вас искать в интернете по названию услуги. В том случае, если поисковых запросов будет мало (с точки зрения трафика) или они будут слишком дорогие и не будут вписываться в экономику, то нужно поработать с тёплыми и околоцелевыми запросами.

Идеи для таких запросов следует брать из секторов 4 и 5.

Изучение целевой аудитории-5

Вначале давайте разберём пятый сектор. Здесь нам нужно понять при каких обстоятельствах у человека возникает потребность в услугах по настройке Директа.

Первое, очевидно он уже узнал откуда-то о Директе, но как или откуда он узнал? Видимо у него ранее возникала проблема с продажами или он недоволен существующим количеством клиентов, вот он и начал искать способы решения этих проблем (это уже сектор четыре) и одним из решений тут является Яндекс Директ. Активно проработайте на этими двумя секторами, выпишите все реальные проблемы бизнеса, которые решает Яндекс Директ – это и будут ваши околоцелевые запросы.

Еще одним из вариантов, является нестандартная стратегия работы с сектором «Объект». Вы можете начать узко фокусироваться, через специализацию в определённой области. Например, стать экспертом по настройке Яндекс Директ для гостиничного бизнеса.

Как подобрать ключевые слова для сайта психолога

А теперь давайте рассмотрим еще один пример, но уже из сферы В2С (business to consumer или по-русски бизнес для потребителя), ниша – Услуги психолога.

Здесь точно также начинать нужно с сектора «Продукт/Услуга» и ранжировать все услуги, способом вам уже известным.

Сектор «Объект» в принципе можно пропустить, но можно и подумать о расширении в сторону В2В и работе с корпоративными клиентами.

В целом, в сфере В2С, сектор «Объект» используется редко, в основном для охвата В2В.

Далее переходите к сектору «Какие проблемы решает»

Изучение целевой аудитории

Для вас это просто кладезь поисковых ключевых слов. Здесь точно также выпишите все проблемы, которые вы можете решить, будучи психологом и ранжируйте их от самой денежной до трехкопеечной.

Переходим в сектор «При каких обстоятельствах». Для вас это тоже шикарный источник ключевых слов.

Например, вы работаете с депрессией, подумайте при каких обстоятельствах она возникает.

— разрыв отношений, потеря работы, потеря смысла жизни и т.д.

Проявите смекалку и творчество, выпишите и ранжируйте обстоятельства.

Так-же здесь можно и нужно использовать общие ключевые слова, такие как: услуги психолога, помощь психолога, т.е. все фразы содержащие слово психолог (или синоним) + слова характеризующие услуги

Сектор «Кто»

Не стоит забывать и про сектор «Кто» (этот сектор можно использовать для большинства ниш)

Изучение целевой аудитории-7

Подумайте, а кто именно является вашей целевой аудиторией.

Какая у этого человека профессия – зная это можно подобрать околоцелевые запросы. Например, у бизнесмена могут быть проблемы в общении с подчиненными или эмоциональное выгорание и многое другое.

Так же по профессии или статусу, людей легко можно найти в социальных сетях и прорекламировать им свои услуги.

Подумайте какие у вашей аудитории могут быть интересы – учитывая интересы также можно подобрать множество околоцелевых фраз.

Напишите пол и возраст ваших клиентов, в каких регионах они проживают, какие локации посещают и т.д.

Понимание кто есть ваш клиент Не только поможет вам найти новые ключевые фразы, вы так же сможете выстроить наиболее эффективное общение с клиентом.

Хорошие маркетологи буквально рисуют или делают изображение своего клиента и вешают его перед собой на стену. Нет они не медитируют на него, просто глядя на «портрет» маркетологи подстраивают под него свои инструменты (объявления, сайты, тексты писем, дизайн и т.д.)

Ведь качественное общение с клиентом возможно только тогда, когда вы общаетесь с ним на одном «языке».

Резюме

Коллеги, в этом занятии мы частично разобрали с вами тему как подобрать ключевые слова для сайта. Мы с вами научились анализировать целевую аудиторию и находить поисковые ключевые фразы. На следующем занятии вы узнаете как эти фразы приумножить.

Автор: Павел Истомин
Комментарии
avatar
ВиталийВиталий
7 месяцев назад
Ответить

Спасибо

Наталия ЧНаталия Ч
5 месяцев назад
Ответить

спасибо. Очень обширная тема

кристинакристина
5 месяцев назад
Ответить

мне понравилось что есть варианты и можно продумать вокруг и подобрать клиента, думать как покупатель. спасибо

КонстантинКонстантин
4 месяцев назад
Ответить

Отлично! Есть над чем работать!

ЛГАЛГА
3 месяцев назад
Ответить

Писательский талант у автора статьи, как впрочем и ораторское искусство проведения вебинаров:)

· Маркетинг

Виды целевой аудитории – температурная классификация

Il'ya Il'ich Mechnikov

Читать