Pavel Istomin
· Маркетинг

Как настроить рекламу в ВК – от А до Я

Pavel Valer'evich Durov

Залог успеха любой рекламной кампании, кроется в понимании самой сути игры, в понимании основополагающих принципов системы. Другими словами, если вам просто покажут и расскажут алгоритм настройки (что куда жать, где какие галочки ставить) вы может и сможете настроить «плохенькую» рекламу в ВК, но это и будет ваш максимум.

Чтобы действительно понимать, как настроить рекламу в ВК и рекламу хорошую, чтобы понимать, как ей управлять, как её совершенствовать нужно понимать фундаментальные принципы, на которых она базируется.

В этой статье, основной упор как раз и будет сделан на фундамент. А если есть крепкий фундамент, то стены, как говориться, построить уже не проблема. Тем более, что я дам бесплатные источники, на мой взгляд лучшей информации по технической настройке рекламы в ВК.

Кроме того, изюминкой данной статьи будут примеры, которые наглядно проиллюстрируют, что даже самую странную для ВК продукцию, можно спокойно там рекламировать и продавать.

Содержание статьи:

Фундаментальные принципы настройки таргетированной рекламы в ВК

Как настроить рекламу в ВК по интересам

Парсинг — главное оружие рекламы в ВК

100% рабочая механика рекламы Вконтакте

Плюсы и минусы рекламы в ВК

Как продать тушенку Вконтакте — кейс

Как продать напольную плитку Вконтакте — кейс

Бесплатное обучение по настройке ВК

Фундаментальные принципы настройки таргетированной рекламы в ВК

Начнём, пожалуй, с того, что же вообще такое таргетированная реклама, что такое таргетинг?

Тут всё как обычно просто, таргетинг это нацеливание.

Применительно к рекламе, это нацеливание вашего рекламного сообщения на аудиторию, которая может быть заинтересована в вашем продукте или услуге. Другими словами, настроить таргетинг, это значит настроить рекламную систему таким образом, чтобы ваше объявление показывалось только нужным «людям». И чем лучше настроена реклама, тем «лучшим» для вашего бизнеса людям она и показывается. Собственно, за это и платят профессиональным настройщикам.

Как же можно найти людей, заинтересованных в вашем продукте в соц. сетях, а конкретно Вконтакте?

Дело в том, что соц. сети за нами следят и следят гораздо масштабнее чем вы думаете. Они знают буквально каждый ваш шаг, причём не только внутри самой сети, но и снаружи. Они видят везде, где установлен их счётчик, а это миллионы сайтов.

Реклама в ВК

Более того, у меня есть основания полагать что они, в автоматическом режиме, анализируют вашу переписку в мессенджерах, а возможно даже сканируют голосовые.

Короче говоря, за вами уже давно сформирован так называемый цифровой след.

В этот цифровой след входят:

во-первых, вся личная информация о вас, которую вы заполняли при регистрации аккаунта;

во-вторых, все ваши активности (буквально все), в какие вы группы вступали, какие материалы смотрели, кому ставили лайк, какую статью дольше читали, какую музыку слушали, с кем переписывались и даже содержание переписки.

Проще говоря, записывается и анализируется каждое ваше действие. На основании этих действий, сама система присваивает вам определённые интересы и чем умнее система, тем точнее она может определять эти интересы.

Как настроить рекламу в ВК по интересам

В рекламном кабинете Вконтакта есть стандартизированный классификатор интересов. Т.е. по сути всё что вам нужно сделать для настройки рекламной кампании, хотя стоп, тут сделаю небольшое отступление.

Прежде чем начать настраивать рекламную кампанию в любой рекламной системе, да и в принципе прежде чем заниматься любой маркетинговой активностью нужно тщательнейшим образом изучить вашу целевую аудиторию. Т.е. набросать так называемый портрет целевой аудитории.

Применительно к Вконтакте, изучение целевой аудитории начинается с изучения аудитории конкурентов. Обычно выбирают людей, которые одновременно состоят в нескольких группах ваших конкурентов и как следует их изучают.

Предположим, вы пока не пользуетесь парсингом, т.к. о нём будет рассказано в следующем разделе, вы просто «руками» исходя из логики и здравого смысла, набросали портрет вашей целевой аудитории. Далее с этим портретом вы идёте в рекламный кабинет ВК, создаёте интересное объявление и начинаете таргетироваться, т.е. настраивать аудиторию или аудитории, которым будет показываться ваше объявление.

Таргет в ВК

Выбираете стандартные таргетинги пол, возраст, регион и далее выбираете те самые интересы. Просто смотрите на портрет ЦА и думаете, какие у них могут быть интересы и выбираете из списка.

Рекомендую соблюдать правило 1 интерес = одна аудитория. Кроме того, для начала выбирайте самые очевидные для вас интересы, не уходите в дебри.

Так еще раз, что такое аудитория применительно к рекламе в ВК.

Аудитория — это совокупность различных таргетингов, т.е. совокупность различных фильтров и настроек, этой самой аудитории.

Например:

Аудитория №1 – мужчины, 18-24 годиков, Москва, интерес Автомобили

Аудитория №2 – мужчины, 18-24 годиков, Москва, интерес Мотоциклы

Аудитория №3 – мужчины, 35-44 годиков, Москва, интерес Автомобили

Обратите внимание, что в данном примере каждая аудитория уникальна и в каждой аудитории используется только один интерес. Это делается потому, что изначально вы не знаете какая аудитория, сработает лучше, вы лишь предполагаете, строите гипотезы. И для того чтобы это всё достоверно протестировать не нужно на старте смешивать сразу несколько интересов в одну аудиторию, если это действительно Не является крайне необходимым в вашей нише.

Кроме того, помимо интересов, вы можете настроить показ объявлений на аудиторию определенных групп, для этого нужно их просто указать в рекламном кабинете.

Раньше алгоритмы ВК работали скажем так Не очень и настраиваться по интересам было делом гиблым. Однако сейчас ситуация меняется и в некоторых нишах, настройка по интересам отрабатывает на ура. На мой взгляд всё идет к упрощению и автоматизации и очень может быть, что в скором времени мы забудем про сервисы парсинга.

Парсинг — главное оружие рекламы в ВК

Стандартные настройки рекламы ВК, например, по интересам, до недавних пор работали Не очень и реклама была соответственно Не очень эффективна. В ответ на это умные сммщики придумали сервисы парсинга. Сервисы парсинга позволяют вам получать списки пользователей Вконтакте по определённым, более точным и расширенным параметрам.

Например, за несколько кликов вы можете получить Не только список аудитории всех ваших конкурентов, но и сразу получить список всех тех, кто состоит например одновременно в трех группах конкурентов и проявляет там активность, а это считается ух какой тепленькой аудиторией.

Без проблем вы можете получить список тех, кто лайкает определенные посты или список тех, кто оставил отзывы о продукции ваших конкурентов. Здесь всё ограничено лишь вашим воображением, ну и совсем чуток технически.

Буквально, если вы можете описать поведение вашей целевой аудитории в соц. сети, используя это описание, её можно будет собрать при помощи парсинга.

Более детально вы восхититесь возможностями этих парсинговых систем изучая дополнительные материалы к этой статье.

Ну а сейчас я вам сразу расскажу самый часто используемый и лучше всего работающий для большинства ниш алгоритм парсинга.

100% рабочая механика парсинга Вконтакте

Вот уже несколько лет к ряду, я почитываю различные кейсы по продвижению того или иного продукта Вконтакте. Стандартно история выглядит следующим образом. Вначале специалист продвигатор вдохновленно изучает целевую аудиторию и клепает различные гипотезы. Этих гипотез в среднем (от бюджета зависит конечно) бывает 10 – 20.

Обычно первые две гипотезы очень скучны, банальны и стандартны. Это аудитория конкурентов и аудитория около целевых товаров (вы изготавливаете кухни на заказ, можете настроится аудиторию тех, кто в целом делает мебель или наоборот).

Остальные 8-18 гипотез выглядят весьма пестро, искромётно, оригинально, порой даже провокационно. Когда я только начинал изучать кейсы это была реальная интрига. Я думал, вау какой подход, какой креатив, одна идея круче другой, что же в итоге лучше сработает?!

Затем я прочел 5 кейсов, затем 10, затем 15 и мне стало скучно. Скучно потому, что я знаю, чем закончится этот «фильм». Сейчас, читая уже 50+ кейс, я просто сразу перематываю в конец, читаю результат, говорю я так и знал и закрываю чтиво.

В более чем в 80% случаев, какой бы длинный и интересный не был кейс, всё заканчивается тем, что лучше всего срабатывает аудитория конкурентов.

Быстренько и упрощенно расскажу элементарный принцип поиска аудитории конкурентов. Предположим вы торгуете носками оптом. Идёте в один из парсеров, и говорите найди мне всех у кого в названии содержится Носки оптом. Почти через мгновение у вас на руках список. Далее смотрите и чистите его от всякой дичи, а она поверьте будет. Далее говорите парсеру, а ну ка достань мне список аудитории, которая состоит минимум сразу в трех группах конкурентов и вуаля в первом приближении вы получили аудиторию конкурентов.

Плюсы и минусы рекламы в ВК

Единственным плюсом рекламы Вконтакте является то, что там почти всегда есть ваша аудитория. А это значит, что оттуда можно получать заявки, а это значит, что можно больше зарабатывать.

Из минусов вижу только два.

Первый минус:

Выгорание аудитории.

Дело в том, что, собирая аудиторию с помощью парсинга, списки всегда получаются конечными. Вот собрали вы к примеру 5000 человек, показали рекламу и активность начинает падать, аудитория, как говориться «выгорает». Что делать дальше? Собирать заново, придумывая новые гипотезы, которые не факт что сработают.

Справедливости ради скажу, точнее повторюсь в третий раз, что в данный момент, реклама, настроенная на интересы, работает всё лучше и лучше, а она как известно подбирает аудиторию в автоматическом режиме, что весьма приятно.

Второй минус:

Этот минус по сути является минусом всех систем тарегетированной рекламы.

Вы Не можете со 100% точностью настроится на тех, кто прямо сейчас находится в поиске вашего продукта.

Т.е. вы настраиваетесь на аудиторию которой в принципе ваш товар может быть интересен, но далеко не факт, что здесь и сейчас или в ближайшее время они захотят его купить.

Если, например, в контекстной рекламе вы можете настроить показ объявлений прямо на тех, кто сейчас находится в поиске вашего товара, то в таргетированной так Не получиться.

Как продать тушенку Вконтакте

Да, да, сейчас мы с вами будем продавать тушенку Вконтакте. Многие из вас скажут – «Что за бред, такое вообще бывает!?»

Бывает! Именно из-за своей кажущейся парадоксальности мне и понравился этот кейс. На этом примере вы поймете принцип как работает эта «кухня» и вы поймёте, что находить клиентов в ВК можно для какой угодно ниши.

Итак, задача странная, но тем не менее, нам нужно найти людей которых интересует тушенка. Причём не гипотетически найти, а найти их реально и собрать список.

Действие номер раз – ищем конкурентов. Это удивительно, но они есть! Конкурент был успешно найден.

Действие номер два – изучаем подписчиков конкурента. В принципе мы можем показывать рекламу и им, но этого очень мало. Поэтому мы внимательно смотрим, в каких еще группах состоят подписчики конкурента.

Аналитика групп показала следующее, подписчики конкурентов состоят в группах по страйкболу и по туризму.

Действие номер три собираем участников групп по страйкболу и туризму.

Парсинг в ВК

«Это же элементарно!» – скажите вы. Действительно это довольно просто, когда понимаешь суть.

Как продать напольную плитку Вконтакте

Этот кейс, когда знаешь, как он работает, тоже крайне элементарный, но я очень люблю этот кейс и вот почему.

В то время я работал руководителем отдела маркетинга. Мы занимались продажей оптом строительных материалов. Странная ниша для соц. сетей не правда ли?

Тем не менее мы решили попробовать соц. сети. Для старта решено было привлечь самых известных специалистов. По-моему, я тогда составил список примерно из 10 кандидатов, среди которых были и очень медийные личности в этой среде.

Как оказалось, известный Не значит хороший.

Представьте моё удивление, когда эти гуру и мастодонты SMM, до этого вещавшие мне с экрана умные вещи, сказали почти в один голос – «Ваш продукт невозможно продвигать Вконтакте»

Охх как меня злит и одновременно заводит слово невозможно! Хотя действительно, с точки зрения логики, продукт плитка оптом! «Плитка оптом» – Карл! Это не лучшее решение для ВК.

Однако, засучив рукава, я принялся за работу. Как там говорится, хочешь сделать – сделай сам.

Через неделю наша организация уже получала примерно по 5 новых, спелых свежих лидов (обращений) из Вконтактика. А я, задрав нос, очень гордый, ходил по офису.

Как же я сделал невозможное?! Элементарно коллеги, элементарно!

Шаг первый – определяем нашу целевую аудиторию, т.е. думаем кому нужна плитка оптом. Ну в нашем случае мы знали кому она нужна по опыту. Например, плитку оптом закупают продавцы плитки в розницу!

Шаг второй – находим Вконтакте все группы продавцов плитки в розницу.

Шаг третий – с помощью парсинга собираем контакты администраторов этих групп. Обычно у мелких компаний, собственник бизнеса самостоятельно ведет соц. сети, поэтому, по сути, мы собрали контакты предпринимателей.

Шаг четвёртый – создаём рекламу и показываем собранному списку.

Что примечательно, разумеется после запуска, всегда нужно анализировать качество лидов, например, смотреть их бюджеты. Так вот лид с самым жирным бюджетом пришёл именно из ВК.

Далее, увидев перспективность этого направления, я нанял в команду отдельного человека, который в дальнейшем и занимался таргетингом в SMM, по обкатанной выше стратегии.

Бесплатное обучение по настройке ВК

Ну что коллеги, а теперь, как и обещал, расскажу где можно бесплатно узнать технические детали настройки таргета в ВК. Это Не реклама, это просто искренняя рекомендация бесплатных материалов. Если вы действительно хотите узнать, как настроить рекламу в ВК, то для начала запаситесь временем и внимательно посмотрите эти два видео.

 

Автор: Павел Истомин
Комментарии
avatar