Pavel Istomin
· Маркетинг

Директолог это кто и чем занимается – личный опыт

Who is Mr. Directolog?

Директолог — это специалист по настройке рекламы в Яндекс Директ. Директолог изо дня в день только и занимается тем, что создаёт новые рекламные кампании и оптимизирует старые.

Внешне он выглядит как обычный человек, работающий за компьютером. Скорее всего у него есть большой монитор, а иногда даже несколько. Если взглянуть в мониторы, то там можно увидеть кучу табличек.

Я работал директологом около 3 лет.

Работал как «на фрилансе», так и в офисе (штатным сотрудником), короче говоря мне удалось постичь многие грани этой «профессии». Об этом и пойдет речь в данной статье.

На этой фотографии я показываю полные безудержного веселья будни директолога.

будни директолога

Кстати говоря, само слово директолог является скорее жаргонизмом, правильнее называть эту специальность – «Специалист по настройке платного трафика в Яндекс Директ» или «Специалист по настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ».

Многие буквоеды из мира маркетинга морщат носики, когда при них произносят слово «директолог», но на мой взгляд этот термин гораздо более ёмко выражает суть вещей.

Поэтому будем выражаться по-нашему, по-простому – ёмко и желательно одним словом!

Директолог — это очень важный и уважаемый (если хорошо работает) в компании человек и это не случайно!

По сути именно Директолог формирует входящий поток заявок, который затем менеджеры конвертирую в деньги, другими словами Директолог является первым звеном в этой цепи и стоит этому звену сломаться как затрещит всё остальное.

Какими качествами должен обладать и что должен уметь Директолог

Скажу сразу, если вы на дух Не переносите всякие там таблички с данными, если вы терпеть не можете логику и аналитическое мышление, то лучше вам на путь директолога и не становиться.

Не менее важна усидчивость! Если от природы у вас «шило» в одном месте, то в этой профессии ловить не чего.

Короче говоря, главные качества, которые у директолога должны быть это:

— усидчивость

— аналитический склад ума

Давайте на секундочку предположим, что вы хотите стать Директологом и вышеперечисленные качества у вас есть, чему же вам нужно будет обучиться для работы.

Интерфейс Яндекс Директ

Перво-наперво, вы должны понимать как работает Яндекс Директ. Т.е. вы должны Не только научиться работать в интерфейсе Директа, но и понимать механизмы и закономерности работы этой системы. Это на самом деле не так уж сложно, Яндекс Директ — просто приложение (программа).

Яндекс Метрика

Чтобы анализировать работу рекламных кампаний вам обязательно нужно понимать Яндекс Метрику. Яндекс Метрика — это сервис аналитики сайтов от Яндекса. Метрика интегрируется с Директом и является его важным атрибутом. На самом деле 95% от всех аналитических задач вы будете решать при помощи Мастера отчётов (Яндекс Директ), который кстати часть данных берёт из Метрики. Но для решения остальных 5% (порой очень важных) вам без Метрики не обойтись.

Директ Коммандер

Коммандер — это программа, упрощающая и ускоряющая работу с Яндекс Директ, обязательный атрибут хорошего специалиста. На начальном этапе вполне можно обойтись и без неё работая только в веб-интерфейсе Яндекс Директа.

Яндекс Вордстат и программы парсинга

Одно из самых важных умений Директолога — это работа с Яндекс Вордстат и программами парсерами. Эти программы служат для сбора ключевых фраз (семантики).

Вообще работа с семантикой — это основа Яндекс Директ. По сути Директ — это просто приложение, в которое вы загружаете семантику (ключевые фразы) для того, чтобы по этим фразам показывать объявления.

А вот работа с семантикой — это действительно важно! Умение правильно подбирать ключевые фразы и грамотно с ними работать — это залог успеха в Яндекс Директ и наверное 70% от объёма всех работ.

Эксель

Необходимо (как минимум) на среднем уровне разбираться в Эксель, ведь 80% процентов времени вы будете проводить именно там. Я бы даже сказал так (что вам придётся «поселиться» в Эксель), чем лучше вы разбираетесь в Эксель тем больше шансов у вас преуспеть в Яндекс Директ.

Сервисы для работы с ключевыми фразами

Как вы уже поняли вам очень много предстоит работать с семантикой и для упрощения этой работы, добрые люди создали множество удобных сервисов. Эти сервисы сильно автоматизируют часть из того, что вы обычно делаете в Экселе.

Например, одним из неплохих ресурсов с инструментами для Директолога является ppc-help.

То, что я перечислил выше — это минимальный «джентельменский набор» Директолога, это как говорится Маст Хев для того чтобы настраивать трафик, но как вы скоро узнаете для успешного успеха одной настройки трафика не достаточно, нужно ещё кое что 🙂

*настроить трафик — это значит привести целевую аудиторию на сайт.

Для новичков (возможно) всё это звучит очень грозно и непонятно, но на самом деле настройка Директа всего лишь набор навыков, которые реально освоить (на базовом уровне) за 3 — 4 месяца непрерывных занятий.

Что еще должен уметь Директолог

Как вы уже понимаете, Директолога приглашают для того, чтобы он настроил в интернете рекламу определённого продукта. Обычно это происходит так.

Приходит заказчик (или дирехтор) и говорит: «Мне нужно настроить рекламу для такого-то продукта, приступай скорее, заявки нужны еще вчера».

Обратите внимание, ему очень нужны заявки, а он обращается к специалисту по настройке трафика.

Но трафик — это еще не заявки!

Несмотря на это странное требование, вы как настоящий герой прыгаете в «бой».

Изучаете продукт, парсите, минусуете, группируете, короче говоря «колдуете» до тех пор пока не появится отборная семантика, которую вы затем согласовываете с заказчиком.

Заказчик доволен — семантика отменная и самая что ни на есть целевая.

Затем вы все эти ключевые фразы загружаете в интерфейс Директа, создаёте объявления, устанавливаете правильные настройки и запускаете рекламу.

А дальше возможны два сценария.

Если у заказчика «не подобающий» с точки зрения маркетинга сайт, то вы услышите примерно следующее:

«Как же так, опять Не работает! Уже десятый специалист лажает».

«Как же так» — восклицаете вы, ведь всё по науке! Ведь у вас сертификат по Яндекс Директ!

И вы правы, вы сделали свою работу на отлично — выдали превосходнейший трафик.

Заказчик как и вы (в тот момент) просто не понимает что трафик НЕ равно заявки, заявки получаются только тогда когда правильный трафик приходит на правильный сайт. И поскольку (в данном случае) у заказчика сайт НЕ правильный — магия не случается, заявки не появляются, а менеджеры сидят без работы.

Виноват в этом кто (по версии заказчика)? Ну конечно же вы!

Сценарий номер два основывается на том что вы изначально разбираетесь в правильных сайтах и сразу говорите заказчику что его сайт вовсе НЕ торт и требует исправлений.

Заказчик вам внемлет и вносит необходимые корректировки. Теперь сайт то что надо, трафик тоже хороший, заявки бегут в отдел продаж и все безмерно рады.

Что я хотел сказать этой небольшой зарисовкой?

Дело в том, что в современных реалиях для того чтобы прослыть уважаемым специалистом совершенно НЕ достаточно изучить только Яндекс Директ и его периферию, крайне обязательно еще озаботиться детальным изучением конструирования правильных лендингов (сайтов).

Сколько зарабатывает Директолог

Исходя из своего личного опыта, я могу сказать, что директологу реально зарабатывать (работая одному и удалённо) 50000 рублей в месяц. Это та сумма при которой можно качественно и спокойно выполнять свою работу. Можно и больше, но придется жертвовать чем то одним — спокойствием или качеством.

Но! Здесь есть очень важный нюанс. Для того чтобы выйти на такой результат, вам скорее всего потребуется не один год работы в профессии.

Все рассказы, лозунги и истории о том, что во время обучения или через три месяца (после обучения) к вам выстроится очередь из клиентов — это низкоуровневый обман!

Во-первых, даже при самом лучшем обучении (например, как на моём курсе: https://sm-school.pro/course/performance-direct/), где грамотно построена программа, где вас действительно учат и работают с вами, после обучения вы выйдете в лучшем случае junior специалистом.

Да, знаний на курсе вы получите уровня PRO, но вот усвоить и за несколько месяцев превратить все эти знания в навыки физически невозможно, для этого необходима более длительная практика.

Поэтому еще раз, в лучшем случае вы junior специалист, в худшем (если прошли плохой курс) вы зомби-специалист — человек который ничего не смыслит в предмете, портит рынок и скоро разочаруется в профессии.

Будем оптимистами и возьмём наилучший из вариантов, вы junior специалист!

Поздравляю! А теперь, внимание, вопрос — назовите мне хоть одну причину почему к вам должна выстроиться очередь хоть из одного клиента? Вы же не один на рынке, вокруг есть сотня-другая хороших спецов и тысячи зомби-специалистов, которые создают такой шум в маркетинговом эфире, что через него крайне тяжело пробиться даже опытным ребятам.

Что же делать?

Вы можете дать рекламу. Предположим, но при этом вы вступаете в бой как с сильными игроками, у которых есть бюджет, так и с зомби-специалистами, которые разогревают аукцион.

Чем будете воевать со всей этой армией?

Опыт у вас минимальный, в портфолио максимум один проект. Стратегия видится мне бесперспективной.

Второй вариант.

Вы можете рассказать всем, кому только можно из друзей и знакомых, что вы такой молодец-Директолог и готовы практически за еду настраивать Директ. В этом случае, возможно, кто-то откликнется и станет вашем первым заказчиком.

Так вы очень медленно, крупица за крупицей, будете развивать портфолио и сарафанное радио и через несколько лет выйдете на свои кровные 50000. Минус этого способа в том, что долго придется ждать первых денег.

Третий вариант.

Именно по этому пути в своё время пошёл я. Вы очень хорошо обучаетесь. Создаёте бесплатно (для тренировки) и запускаете хотя бы один проект (за свой бюджет). Не обязательно много тратить, главное добиться первых результатов и почувствовать уверенность.

Затем идёте в Хед Хантер и рассылаете резюме на вакансии Директолог или помощник Директолога.

Эта стратегия хороша тем, что в компании проводят собеседования, а это значит, что воевать с зомби-специалистами вам не придётся, т.к. их отсеет кадровик, а сильные специалисты чаще всего либо работают на себя, либо находятся на топовых позициях.

Получается, у вас практически нет конкурентов, т.к. хороших junior специалистов не так уж и много, а вакансий достаточно. Далее вы растёте в компании, набираетесь опыта и знакомств. Возможно, позже вам НЕ захочется уходить в свободное плавание и вы будете расти внутри компании/компаний и дорастёте до руководящей должности. В компаниях (в зависимости от региона) зарплаты либо хорошие либо очень хорошие.

А может через годик другой вы захотите податься во фриланс, но в этом случае вы будете уже не junor-ом, а крепким middl-ом c опытом, связями и парой-тройкой личных проектов за пазухой.

Кстати, часто в вакансиях помимо Яндекс Директ, проскакивает необходимость знать Google Ads. По этому поводу сделаю два замечания.

Первое. Когда я устраивался на работу, такое требование тоже было, поэтому (уже после того как меня приняли) я быстро изучил основы Гугл. Для тех кто понимает суть контекстной рекламы — это не будет великой проблемой.

Второе. Если вы хорошо изучили Яндекс Директ, то для собеседования будет достаточно нескольких роликов на ютуб про Гугл, основное наверстаете в процессе.

Теперь немного о цифрах.

Зарплата помощника Директолога в среднем (в регионах) составляет 20000 — это то, на что можно претендовать уже через месяц работы.

Если говорить про фриланс, то в данный момент настройка Яндекс Директ стоит около 15 000 рублей.

В месяц, вполне реально, выполнять около 3 — 4 проектов (при условии постоянного потока клиентов).

Кроме того, можно выполнять не только разовое создание рекламных кампаний, но и оказывать сопровождение на ежемесячной основе. Стоимость сопровождения варьируется в диапазоне от 5000 до 15 000 рублей.

Здесь, опять же, очень важно понимать, что клиенты будут с вами работать долго и приводить других клиентов, только если у вашей работы будет результат!

Чем больше заявок у клиента, тем дольше сотрудничество с ним.

Как стать успешным директологом

Для того чтобы стать успешным Директологом, нужно обладать качествами, о которых я говорил выше и нужно много учиться инструментарию, о котором я тоже рассказывал ранее.

Нужно действительно много учиться, как бесплатно, так и платно.

Я, например, потратил на обучении около 6 месяцев.

Не ленитесь и не бойтесь учиться.

Настройка Яндекс Директ — это Не то дело, которое можно совершить с кондачка. Нельзя просто так, без понимания, зайти в Яндекс Директ и настроить его хорошо.

Здесь степень вашей неподготовленности измеряется «слитыми» в пустую деньгами.

Да, вы действительно можете «слить» в Директе, например, 20 000 рубелей за 30 минут и ничего не получить, кроме мнения о том, что Директ не работает.

За свою карьеру я наслушался много подобных историй.

Эпилог

Коллеги, теперь если вы вдруг попадёте на шоу «Кто хочет стать миллионером» и вам зададут вопрос: «Директолог это кто и чем занимается?», вы однозначно сможете выбрать правильный ответ.

Ну а если серьёзно, надеюсь вы хотя бы немного смогли «примерить» на себя труд директолога и ощутить подходит эта профессия вам или нет.

Автор: Павел Истомин
Комментарии
avatar